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投资人:想成功完成天使轮融资?创业者要做好这6件事

来源: 2019-09-11 20:35:22

  阿尔法说:天使轮融资对于创业者非常重要,但创业者在这个时期融资经验也相对缺乏。本文原作者Parul Singh是一位早期投资人,她总结了创业者在进行天使轮时应该做好的6件事,包括融资的准备,融资的时机,投资机构的选择等,欢迎创业者们参考。

  怎么融资?这是绝大多数创业者都要面对的灵魂问题,对于想要融天使轮的创业者,这个问题尤其艰难。

  技术创业越来越成熟,创业的成本逐渐下降;投资科技企业的机构,包括天使投资机构都在进化。这样的环境下,优秀的创业者更容易被投资人看见,但投资人也会更加“苛刻”,创业者们需要做更加充分的准备,确保自己成功拿到第一笔钱。

  无论是初次创业的创业者,还是连续创业者,在融天使轮时,都应该找到这六个问题的答案。一、我的公司适合风险投资么?

  有一些公司,即使不拿融资,也可以建立有价值的业务,而创业者若决定融资,则需要确保自己的公司满足一些条件。

  十倍回报:如果你不能把1美元变成10美元,投资人怎么会相信自己投的100万美元在未来变成1000万美元?要建立一家风险投资支持的公司,你要确保自己的公司真的具有高成长的潜力。

  成长速度:你能多快成长,在6个月内获得100万美元的收入和6年内获得有本质上的差异。强调速度,一个是因为投资人(尤其是偏后轮的投资人)需要根据你的历史业绩判断你未来的增长率;另外投资人之所以愿意花钱买你的股权,是希望获得回报,而在你成长的过程中,他们会承担很多成本。

  业务>产品:拥有一个好的产品或服务对于创业公司确实重要,但投资机构看重的是你是否能建立一个具有长期价值的业务,是否能获得很多收入,是否能在一个大体量的市场占有足够多的市场份额。二、公司是否有足够的竞争力?

  作为创业者,把时间和精力专注在业务上肯定是正确的。但投资机构希望自己投资的企业成为市场领导者,所以创业者应该关注三个关键的竞争因素:

  竞争者:无论是否愿意,当开始融资时,你就自动进入了竞争者的行列。投资人会在一个细分赛道上选一个最强的创业团队。如果你在一些方面落后于竞争对手(例如技术实力,产品吸引力),那么很可能被有经验的投资人Pass掉。相反,若想在竞争中胜出,除了没有明显短板外,你还需要在一些关键能力(团队,获取收入的前景)上有足够的优势。

  争夺领先地位:在一个相对较新的赛道,很少出现一家独大的情况,你通常会遇到2-4个在现阶段旗鼓相当的竞争对手。

  很多领域都会有赢家通吃的情况,站在投资人的角度,他们很可能不会把资金投给行业排名第三、第四的竞争者。这就是为什么创业者应该在创业最早期就弄清楚谁是自己的竞争对手,自己有多大的竞争优势,未来能够取得怎样的市场地位。

   PS:有竞争对手并非坏事,若你进入的赛道没有竞争对手,要么你选错了方向,要么你进入的时机不对。你要做的只是打败他们而已。

  选对目标机构:创业者在融资时的竞争力是相对的。对一些大型机构,它们会选择体量最大,利润率最高的行业,放弃那些退出机会不明确的行业。但现在垂直型的专业投资机构越来越多,无论是行业上,还是阶段上。创业者只要在事前做了充分了解,寻找到与自己行业和阶段匹配度高的机构,就能提升相对竞争力。

  三、我的融资规模是否与投资机构匹配?

  创业者要对投了自己的投资机构负责,投资机构也要对它们的投资人(LP)负责。他们需要在限定的时间内,把自己管理的资金投出去,需要保证这些投资能够获得足够多的收入。所以投资机构对于项目的数量和每一笔投资的规模都有要求,例如比较理想的情况是用一笔投资的回报,把整个基金挣回来。

  一个管理着8亿美元规模基金的投资人,他会希望目标项目能够在限定的时间内达到3亿美元规模业务的清晰预期。

  而一个资金管理规模在一亿美元以下的天使投资机构,能够投出一个在较短时间内达到5000万美元业务规模的项目就足以抵消它承担的风险,并且因为处于早期投资,它的退出机会更多。

  对于创业者,创业的时间窗口机会很宝贵,越快完成融资越好。所以一旦发现投资机构在阶段和资金规模上与自己不匹配,要尽快放手,哪怕它是一家著名机构。

  四、我的业务是否做好了融资准备?

  尽管天使投资面对的团队都非常早期,没有太多的数据,尤其是业务数据可以做判断,但创业团队如果有能够证明自己能力的方式,在面对投资人时会更有底气。

  对于创业者来说,在最早期,找合伙人、建立创始团队应该放在高优先级。同时,创始团队的成员们要把自己的创业方向想得尽量清晰,并在内部达成一致。在这个时期,还需要建立自己的第一版产品,它不需要很完善,是用来验证创业想法是否为真,若能同时做一定程度的用户(客户)验证,则更好。

  在以上这一阶段,创始团队可自行承担成本,并不一定需要引入天使投资。

  如果通过验证,自己的产品和服务确实能满足用户需求,并且产品对目标用户具有足够的吸引力。那么在与目标投资机构会面时,可以向他们证明你的方向和模式有更多的确定性,增强他们的信心,可以有更高几率获得融资,并可能获得更高的估值。

  另外,经过这一验证的阶段,创业者对做什么事情要花多高的成本也有了概念,会更清楚自己需要融多少钱。

  五、我是否足够坚定,足够投入?

  创业者要有足够的勇气、创造力和决心;拥有这些素质的人更可能打造高增长的公司。优秀的创业者与奥运会级别的运动员很像,业余选手可以在周末跑个5公里、10公里来锻炼身体,但奥运会选手必须全身心的投入,需要超越自己,挑战这个项目的记录。

  无论是融资还是创业做业务,创业者都应该具有这个心态。在做业务时,遇到各种坑,都得跨过去,要去找解决办法。在融资时,如果遭到拒绝,也要马上继续前进,在这个过程中学习,直到找到对你的业务感到兴奋的投资人,直到融资资金打到自己的账户。

  六、我是否找到了合适的目标投资者?

  很多时候创业者为了及时拿到融资,没有对投资机构是否合适做出严谨的判断。拿了不合适的投资机构的钱无异于饮鸩止渴,对于天使轮阶段更是如此。因为投资机构的人会进入你的董事会,他对你公司的很多重要的决定都会产生影响。

  但是很多时候,创业者与投资人的利益和价值观并不完全一致。如果被一个合适的投资机构投资,它可能带给你很多资金以外的价值;若是一个不合适的投资机构,会对公司的发展产生不利影响,轻则在关键决策上拖后腿,重则创始团队的成员出局。

  为了防止这种情况,一些重要问题创业者要自己想清楚,并根据这些匹配合适的投资机构:

  进入市场的战略

  产品原则和优先顺序

  投资人的参与程度

  当公司业务发展不顺利时,如何处理

  要真正的了解这些问题,还可以与目标机构投资组合中的其他创业者交流,了解这个投资机构与创业者相处方式的真相。

  最后,融资是一个双向选择的过程,你也可以问问自己的直觉:“我到底对与谁合作感兴趣?”

  本文综合编译自Medium,原作者是投资人Parul Singh。

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(本文内容仅供参考,并不构成投资建议!投资者据此操作,风险自担。)

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